——记中石化地球物理公司专家、武汉勘查公司环境与节能工程中心经理余斌

余斌（右二）和同事查看土壤样品采集情况。

多年来，中石化地球物理公司专家、武汉勘查公司环境与节能工程中心经理余斌，带领团队抓住集团公司启动土壤与地下水污染调查的契机，从零起步，知难而进拓市场，提速提效抓创收，锻造环保尖兵，打造绿色新名片。该中心累计签订项目163个，合同金额1.4亿元，成为分公司新业务板块创效明星，余斌被地球物理公司评为劳动模范。

2019年，地球物理公司积极响应国家生态文明建设政策，认真落实集团公司绿色企业行动计划，在武汉勘查公司成立场地调查与评估中心，主动参与土壤地下水污染调查与评估工作，推动多元化发展。面对全新的业务领域，余斌深知中心软硬件方面先天不足的劣势，勇挑重担，带头“跨界”学习，邀请行业内专家现场授课，学习环保类法律法规、技术规范，把科研与生产紧密结合，边摸索边实践，逐渐建立适合中石化各个板块场地特点的调查技术方法和评价体系，先后参与完成《地质勘查与环境监测》《水工环地质勘探与环境保护》两本著作汇编，带领科研团队完成3个科研项目，其中《石化场地环境调查与评估技术运用研究》获得地球物理公司科技成果一等奖。

集团公司不同板块有上百家企业，分布散、区域广、情况复杂，场地调查与评估工作艰巨复杂，加上大部分项目合同金额普遍在几万到几十万之间，数额小、数量多、战线长，管理难度大。如何提高发展质量，做大低效项目“效益蛋糕”？面对挑战，余斌深入各项目现场，精细分解项目成本，科学制定项目预算，通过与现场施工人员签订安全承诺书、质量承诺书、记录仪全程拍摄等方式，强化现场执行力；细化目标责任制，大力推行授权式管理，把市场开发、技术质量、项目施工、后勤保障等团队有机结合，统一协调管理，解决项目经理短缺问题，盘活人力资源；突出“以客户为中心”服务理念，连续3年安排核心技术骨干为南化公司把脉问诊，提出土壤地下水管控方案，受到业主高度评价，每年都能获得固定的市场份额。重庆、海南等项目施工后收到业主点赞评语，在行业内外打响绿色品牌，2021年项目边际贡献率同比提升5个百分点。

在做好场地调查与评估项目的同时，余斌超前谋划，积极拓展新市场新领域，推动业务可持续健康发展。他时刻关注中央环保政策、集团公司环保部署，加强市场研判，对原有的场地调查业务发展前景进行动态评估，积极寻找接替阵地。组织人员加强项目满意度回访，给业主提供详细调查建议和方案，同时积极拓展隐患排查等新业务。在安徽、山东、上海等片区，通过细致周到服务赢得稳定客户，其中山东石油新签订的单份合同金额达1500多万元。2021年，国内疫情零星爆发，各地严格管控，多家业主所在地不便前往，余斌带领团队组织网上业务推介数十次，不断拓展生存空间。

近几年，余斌带领市场开发人员足迹遍布全国23个省市自治区，行程40多万公里，通过不懈努力，业务范围由原来单一的场地调查拓展至场地土壤修复、LDAR检测、油气回收检测、企业污染隐患排查等新业务。2021年，他先后承揽大小项目45个，合同金额3800万元，完成年度目标120%。