——大庆油田昆仑集团开普化工公司精细化工分公司扭亏解困纪实

市场开发人员研究高附加值产品市场走向。

销售人员精心研究招标书。

员工在改造后的生产车间巡检。

去年，大庆油田昆仑集团开普化工公司精细化工分公司无主营业务工作量比改制前翻十番，从面临部分产品计划取消、装置停运，到寻得新的市场份额，实现扭亏为盈，“改”出一片新天地。

2020年末，突如其来的企业改制打破该公司的平静，由于主营业务被取消等一系列突如其来的变化，一时间，精细化工分公司连正常的运营都难以维继。

面对严峻的形势，临危受命的经理李玉国与副经理杜军等班子成员静下心来，通宵达旦地研究对策。“我们要做的第一件事，是要对现有生产装置进行维修改造。”李玉国的话得到大家的肯定，很快就达成共识：“不扭亏解困，我们绝不鸣金收兵！”。

第一步是要找准自身定位。在上级部门的支持协调下，李玉国说干就干，历时20天对原亚磷酸三乙酯生产装置重新改造，建立8台（套）生产系统，很快实现日生产量60吨，还利用表活剂车间闲置生产装置对生产设备、生产储罐等进行一系列改造，建立龙门吊卸车装置，重新铺设电力系统，短短半个月，建成一套年生产能力达65000吨、储存能力达900吨的驱油型冲洗液生产装置。

随后的半年时间，该分公司克服新装置投产、疫情封控等诸多困难，实现安全、规范、稳定生产。共加工破乳剂系列产品6500吨，加工驱油冲洗液（复配盐）25000吨，圆满完成了生产任务，并进一步盘活闲置资产和富余人员，也为他们在油田服务业务顺利开展赢得信誉。

随着企业自身根基越打越牢，该分公司抢抓机遇，迈出坚实第二步，即开拓新市场。充分利用原有市场资源，大力推广防垢剂产品。销售部人员不分节假日，提供现场人工加药等服务，百分百满足客户需求，终于赢得油田内部市场防垢剂业务。

     为寻找经济增长点，该公司积极参与中国石油表面活性剂招标事宜，调动各个部门的主要力量，成功中标大庆油田石油磺酸盐、华北油田石油磺酸盐和大庆油田复合离子型表活剂等三个标段，还与中石油北京勘探研究院紧密结合，新开发了压裂用解堵剂、新型提高采收率表活剂和微生物驱油助剂等五个产品并取得油化剂准入证，其中微生物驱油助剂已获得300万元的油田公司计划，今年将进行现场应用。

企业发展要想走得长远，必须在控制成本、提质增效上下功夫，升级创新，正是精细化工分公司扭亏为盈的第三步。为了提质增效，该分公司不惜拆除原有蒸汽采暖系统，重新安装电磁加热系统工艺管线并配制多套热水采暖系统，通过引进节能型电磁加热技术，实现厂区加热系统创新升级，同比原有蒸汽锅炉系统每年节约能耗费用288万元。

企业脱困两年里，该分公司精细管理，对耗能设备维护、保养精打细算，尤其对高耗能设备采取间歇式运行模式。企业单吨能耗由2022年每吨79.86元降至39.4元，有效提升企业经营力。

目前，该分公司年累计生产油田市场紧俏的破乳剂系列产品1667.8吨，驱油型冲洗液产品7882.27吨，各类产品实现产值149.1万元，稳步向高附加值、高质量发展方向迈进。