——大庆钻探全力开发外部市场纪实（一）

大庆油田钻探南苏丹37区固井项目部中外员工探讨设备维修方案。

    7月13日，从大庆钻探获悉，今年上半年，该公司外部市场收入为23.96亿元，创近年新高。其中，国内外部市场收入同比翻了3番；海外市场实现收入同比增长近1倍，实现“走出去”量效齐增。

    精心谋划，构建“三足鼎立”

    今年，大庆钻探着眼高质量发展，在持续稳固大庆油田和吉林油田主战场地位的同时，推动大庆和吉林市场、国内外部市场、海外市场“三足鼎立”重要战略部署。

    在国内外部市场，大庆钻探坚持“做大川渝市场、做专陕晋市场、做优新疆市场、突破潜在市场”。近两年来，大庆钻探国内外部市场业务快速发展，工程技术服务业务由钻井、录井、固井3项扩充至目前的16项，队伍由20支增至138支。未来几年还将形成以川渝、陕晋和新疆为重点的3大区域7个战场。

    在国际市场，大庆钻探坚持“做大中东、深耕非洲、突破俄蒙、探索非常规”，深入开发中东、苏丹周边国家市场和俄罗斯市场，积极探索煤层气、老油田增产、工程地质一体化等综合服务。目前，施工区域覆盖苏丹、南苏丹、伊拉克、沙特阿拉伯和蒙古国5个国家，服务14个油气区，队伍达到103支，今年已签约合同额达15.76亿元。

    创新举措，推行“三种机制”

    资源整合机制，聚拢五指成拳。针对国内外部市场各专业公司单打独斗、分散出击的状况，大庆钻探确立“整合队伍、资源共享、凝聚共识、形成合力”思路，撤并8家单位11个项目部，组建川渝、陕晋、新疆3个钻探项目经理部，集合队伍、分片出击，全力拓展区域市场的广度和深度。

    靶向施策机制，精准考核激励。大庆钻探制定《市场开发管理办法》《项目经理部市场化运作实施方案》等配套制度，出台《工效挂钩实施细则》《全员市场营销奖励规定》等激励措施，推行工效+荣誉双向激励。他们探索实施海外市场分级分类动态管理，下放13项管理权限，将考核指标细化量化到具体项目和个人，有效激发员工潜力活力。

    模式创新机制，积极探索突破。国内市场上，大庆钻探探索形成浙江油田海坝区块EUR产建一体化总包、西南油气田页岩气钻试总承包、大庆油田川渝流转区块和中联煤公司总包外包、塔里木深井钻完井等合作模式，在长庆油田、煤层气等9个市场实现零的突破，延伸拓展服务链条10余项。海外市场上，大庆钻探持续完善总包、日费和一体化模式，重点推介总包井运作，签订首个超亿美元的Block9项目总包合同，总包井合同额占比高达75%。