3月12日获悉，大庆钻探固井公司直面油田服务行业竞争加剧、传统市场萎缩的严峻形势，以“转观念、学铁人、勇突破、塑荣光”主题实践活动为引领，打破“依赖钻井业务”的固有思维，主动出击，深挖市场，通过技术创新、服务优化和动态营销策略，成功开拓黑吉辽地热井、内蒙煤层气等28家客户，实现产值1.57亿元，今年合同额预计突破2亿元。

据了解，该公司摒弃“等靠要”旧观念，树立“依托钻井而不依赖钻井 跳出钻探找市场”全新理念，将目光从内部业务投向国内市场，主动对接客户需求。通过推行“三化”动态营销策略——信息收集区域化、商务谈判动态化、售后服务一站化，成功对接红色草原等6家民企，构建起多元化市场格局。

该公司聚焦技术研发，突破行业技术壁垒，自主研发《精准投料法半程固井工艺》、《可固化多功能固井隔离液》等专利技术，凭借独特优势高价中标吉林、辽河区块20口井的高端市场项目，将专利技术融入“地质工程一体化”专项方案并全面推广，区块实施效果显著，16口井固井优质率均达100%，创收600余万元。

该公司从甲方角度出发，推行“一井一策”定制服务，依油井地质与井况量身打造固井方案，在作业工具上，优化压差式分级箍、自导式旋转引鞋等，为各采油区块解决复杂井况难题，通过提升服务质量使采油厂封堵单井作业费上浮，实现了全链条创效目标。

该公司建立“项目制+薪酬激励”机制，按项目需求灵活组建团队，优化人才配置，使薪酬与项目盈利、质量挂钩，推动员工主动提升效率、攻克难题。推行“实战课堂”人才培养模式，鼓励员工跨岗位深度参与项目全流程，从市场调研到项目评估全程介入，打造一支高素质、专业化的团队。