——新疆油田物资供应总公司外部市场提质纪实

2023年，新疆油田物资供应总公司外部市场综合收入同比增长92%。成绩来之不易，这是该总公司在持续优化市场布局，创新外部市场“摸石过河”的背景下交出的一份靓丽答卷！

近年来，该总公司在探索高质量发展的过程中，清醒地意识到要提高企业核心竞争力、增强核心功能，把饭碗牢牢端在自己的手里，必须在实现企业质的有效提升和量的合理增长的征途中“向新而变”。企业效益的持续稳定增长离不开开源和节流的双轮驱动。

该总公司以主题教育为抓手，以经济效益为中心，在“阿米巴”经营管理和市场营销培训中转变经营观念，引导干部员工增强效益意识、市场意识，提升在竞争中求生存的能力。领导干部带头出击，深入市场开发前沿，对接市场信息，推介资源和专业服务能力，走访交流客户。强化“外面赚钱的活要抢着干”意识，从业务布局、营销网络、运营模式、风险防控等方面入手，加强上下游供需对接，增品种、提品质、创口碑，打造共享经济新模式，拓宽合作空间，实现互利共赢合作关系。

该总公司探索绩效考核改革，修订完善绩效考核管理办法，进一步发挥薪酬分配的激励导向和引领作用，使全员树立“收入靠贡献”理念，激励员工立足岗位、拼搏奉献，将创收的压力变为动力，形成“千斤重担众人挑、人人肩上有指标”的良好氛围。坚持“动态管理、刚性考核、严格兑现、差异分配”原则，建立公司考核单位、单位考核班组、班组考核岗位（个人）的考核机制，适度放大同一单位不同岗位间的收入差距，使奖励进一步向创效贡献大的岗位倾斜，构建以职责、价值、贡献为基础，个人业绩与企业效益相结合的绩效考核体系，充分调动员工创效增收主观能动性。同时，在市场化方面积极探索，量化岗位职责和业绩指标，以政策激励员工向创效的岗位流动，盘活人力资源，企业创效空间大大拓展。

该总公司积极应对油田产能建设投资调整带来的工作量不足等问题，领导班子成员带队赴各用户单位走访，紧密跟踪物资需求信息，积极承揽工程项目物资采购业务，确保站稳油田内部市场。同时，为了掘金新领域，开拓新市场，物资采购发挥资源掌控、规模采购、专业化采购优势，以战略合作为依托，加强与中石油驻疆企业、地方企业合作力度，通过开展个性化定制、菜单式供应，扩大物资采购服务客户资源。2023年，该总公司物资采购实现外部市场收入同比增长106%。

该总公司仓储物流服务主要立足2个北疆区域仓储物流总库，发挥铁路专用线和专业化仓储设施、专业化服务队伍优势，积极“走出去”，增强主动营销和服务营销意识，实现“门到门”“一站式”优质服务。物资采购部门与仓储部门开展信息共享联动，由原先各自“单打独斗”，变为一条产业链“共同作战”，打好“采购+仓储+配送”服务组合拳，提高市场竞争能力。2023年，仓储物流实现外部市场收入同比增长15%。